撰文 | 懂懂

剪辑 | 秦言

来源：懂懂条记

郝云在《在世》里唱到，"皆说钱是王八蛋，可长得真雅瞻念 "。

是的，钱能买许多东西，包括流量。

荒野迷踪的双十一，有钱的商家又通过大撒币来买流量、带销量。

用钱买流量天经地义，不外，这种模式也快到头了。

一是，流量越来越贵，商家预算越来越严。能买得起、景象大撒币的品牌越来越少。

二是，流量固化越来越严重。优质流量被用钱的头部品牌主持，旷日永久，平台上中小商家莫得出息，平台活力下降，受伤的如故平台我方。

这样多年来，出售流量、流量变现皆是互联网经济的底层逻辑。岂能说变就变？又怎样到了不起不变？

价高者得

初期，互联网平凡被叫作念眼球经济，顾名念念义，靠出售东谈主们的认真力来成绩。

新闻资讯、搜索、邮箱、杀毒、外交、电商等，各种各样的互联网产物背后，皆荫藏着一条卖流量的交易干线。企业的特殊是金融，互联网企业的开端是卖流量。

流量不仅是事关变现，更主导着平台迭代。因为，谁掌执了流量，谁就有更大谈话权。资讯分发 App 取代学派网站，短视频平台取代长视频，背后皆是流量的移动，使得新来者拿下更多流量，取代前者。

流量如斯进军，对于需要借助互联网平台作念生意的商家来说，该怎样获取？在畴昔二十多年，谜底是用钱，价高者得。

从初期的通栏、弹窗、电邮告白、视频贴片，到其后的信息流、AI 告白等等，头晕眼花的互联网告白底层逻辑便是"有钱便是爷"，典型代表是竞价告白，商家谱付用度来赢得在搜索后果页面或其他显贵位置的位置，平凡凭据设定的要道词或告白展示位置出价，出价越高，在搜索后果中的名次就越靠前，从而赢得更大曝光。

在电商畛域，用钱买流量更是标配。从淘宝纵贯车到京东快车，给商家的营销器具中枢便是用钱买流量，谁用钱多谁的店铺和商品就能出现时用户的搜索后果中靠前展示，谁就能在双十一大促显贵位置知道。短视频畛域更是如斯，发布个作品、开个直播，商家就要投流。

但如今，价高者得这条畴昔通行的流量法规正在改变。 根柢原因是，其与互联网绽放属性相反。绽放是互联网经济的底色，绽放带来生态茁壮、平台发展，而流量奉行的价高者得，势必毁伤这种绽放性，形成铁汉愈强、弱者愈弱的马太效应。

况且，上涨的流量资本照旧让氪金玩家头大。本年 6 月底，蓝月亮阿谀抖音超头主播 @广东配偶的一场直播，投流用度预估在 4000 万足下。财报数据炫耀，蓝月亮 2024 年上半年扩展和告白开支接近 13 个亿，比昨年激增 2 倍多，导致净利润同比下落近 300%，亏本高达 6.6 亿。卖的越多幸而越多，用钱买流量的时弊再次显现。

而更多在传统电商渠谈的商家，也濒临流量越来越贵、资本越来越高的逆境。天风证券数据炫耀，2023 年阿里巴巴平台，商家获客资本为 1397 元，京东则为 3569 元。

在行业进入存量竞争期间，无穷的商家争夺有限的流量，价高者得昭彰不行连接。况且，从政策导向看，也认真到这一神气，运行挑升指点。

前不久，国度市集监督料理总局出台《对于指点齐集往返平台阐发流量积极作用援救中小微议论主体发展的主见》，指点平台流量向中小商家、新入驻商家以及农产物议论主体、转变本性议论主体等歪斜。

不论是内在属性如故外皮监管条目，皆条目流量唯价钱的轨则作念出改变。

从价钱到价值

在市集经济中，明码标价天经地义。那么，除了价高者得，商家获取流量有莫得另一种可能？

从电商畛域的本质，咱们不错得到一个比拟显着的不雅察对象。

主流平台中，淘宝、天猫、京东，遴荐的是店铺逻辑、品牌逻辑。即商家买告白位，获取流量，给自家店铺和品牌引流，从而赢得更多潜在往返契机。

拼多多则是商品逻辑，不以品牌店铺情势罗列，而是商品信息流情势呈现，取消购物车缔造，淡化店铺和品牌逻辑，商品价钱、做事成为中枢竞争力。这种模式下，流量的逻辑发生改变，商家不再买流量到商铺，而是把有价钱、做事竞争力的商品放出去，到拼多多商品池中，靠竞争力赢得流量。

阿里、京东的电商生态中，商家要连接不停地参加资源，越是大促等要道节点，越需要参加更多资金。平台及商家围绕这样的流量法规，形成了一套产物和运营逻辑，整个东谈主皆盯着平台流量池，渴慕以更小资金平分更大流量。

而拼多多的电商生态，则是另一种边幅。商家无谓重金购买流量，而专注作念好价钱和做事，价钱低、做事好的产物，当然能脱颖而出。旷日永久，平台和商家皆围绕用户需求来分拨流量，谁能知足用户需求，谁就能赢得更高流量。

这其实是追念了流量的源流价值。整个的流量皆来自于用户，平台之是以集聚流量，在于其知足了用户需求，这是互联网平台流量的来源。

以价钱为轨则，商家只可死守明码标价的轨则来买流量。以价值为准则，商家将把元气心灵放在知足用户需求上，倒逼商家不停提供高性价比的商品。

从价钱到价值，流量轨则的互异，背后是平台议论计谋的互异。以价钱为导向，平台聚焦卖流量。而以价值为导向，平台要点是议论生态。

线上电商平台某种进程上，跟线下批发市集、集贸中心访佛：议论好市集的要道在于，商家实足多且活跃——产物实足好——挥霍者实足多——成交量实足多——市集议论者收益实足高，这是个良性轮回经过。

固然，线下市集中，客流大、靠门口或通谈的商铺位置售价高，访佛于流量价高者得的逻辑。但这不是市集议论者的要点，其要点如故情怀怎样把市集作念大作念强，从而从中获取更高收益。

拼多多的流量轨则就访佛线下批发市集，饱读舞商家物好意思价廉、做事还好不停招引更多用户来平台成交。当平台生态实足好，商家便不需要"氪金"买流量，作念好自己产物和做事，也能连接增长。

流量逻辑改变的永久红利

互联网流量第一波红利来自于生意从线下调度到线上，现时，这波红利照旧接近尾声：该上网的商家照旧基本上网，该网购的用户群体也已基本袒护。这便是全球熟知的互联网流量红利褪色，进入存量竞争期间。

在这种情况下，为何拼多多仍保持远超市集和同业的增速？

究其原因，拼多多发掘了互联网流量的第二波红利，即追念到流量知足用户需求这一册质。从而开启一轮新的增长模子：价钱够低做事够好——招引更多用户——商家成交增长——平台往返限度扩大。

从更精深的真义真义看，流量从价钱到价值的调度，对于电商行业以至中国制造皆有积极真义真义。

率先，能够带动更多工场商家崛起。曾几何时，电商平台皆在鼓舞 C2M 工场直供模式，但多年以来，真确走出的品牌寥如晨星。究其原因，就在于也曾的流量逻辑，明码标价，价高者得。专注出产与本领的工场商家，与老制品牌无法在重金买流量的维度竞争，无法跑出来。

当流量追念价值属性，谁能知足挥霍者需求，谁就能赢得流量。这使得工场品牌能够真确走出，赢得与大品牌调换的竞争契机，结束平权。稠密工场品牌是中国制造业的根基，当越来越多有硬实力的工场品牌崛起，中国制造的根基才会更强壮。

其次，为电商行业注入新活力。中小商家的不停涌入和成长是平台经济连接发展的保险，若流量皆被头部品牌把控，形成"阶级固化"，则中小商家很难露面，市集活力势必下降。新的流量逻辑，为中小商家提供了公谈竞争的机遇。

这种公谈 PK 回到交易竞争的原点，即商品价钱和做事。不一定大品牌作念的产物就能赢得了中小商家，而整个大品牌皆是从中小商家作念起。假定各平台皆扩展拼多多的流量逻辑，能带动更多中小商家成长，简略能使电商行业走出增长逆境，分享新一轮替量红利。

再次，有助于改善零供干系。零供矛盾是中国零卖业永久以来存在的问题，从线下实体零卖到线上电商。主要原因就在于渠谈商团员流量，成为品牌商销售通路，赢得较高议价权。

畴昔几年，双十一、618 等促销节点，曾爆出品牌商家投诉电商平台的案例。包括但不限于，平台对商家搜索降权、下架产物等瓜代，进一步激化了平台与商家的矛盾。

而新模式下，谁能跑得出来，不是平台说了算，而是挥霍者依据商品价钱和做事说了算。商家与平台的矛盾可有用得到缓解。

固然，不是说拼多多的流量逻辑竣工无暇。一味倾向挥霍者，可能导致商家不悦。这件事的初志——戒备相对残障的挥霍者群体的职权，莫得问题，仅仅内容扩展经过中，需要分辨诉求的合感性。这种矛盾不错再发展中措置，结束挥霍者与商家职权的动态均衡。

【放胆语】

中国电商行业照旧保持高速发展十多年，从软硬件各方面来看，照旧领跑全天下。但从里面看j9九游会官方，还有一些恶疾有待措置。从畴昔健康发展角度洽商，电商行业要连接增长的话，只可通过里面改进：从底层流量逻辑的变革运行，将是必要且充分的旅途。